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こころの筋トレ

こころにも筋トレ。日々の生活の傍らで感じたことを形に

読書レビュー:影響力の武器[第3版]なぜ、人は動かされるのか(誠信書房)/ロバート・B・チャルディーニ

人の意思決定を操作する(影響力)を与えるために古くから使われてきた、心理学的アプローチを紹介した教科書的な一冊。

 

以下の6つの代表的な手法について、ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックなど、一度は聞いたことのあるような代表的な具体例を含めて紹介されている。

 

・返報性
・コミットメントと一貫性
・社会的証明
・好意
・権威
・希少性

 

独自の洞察というよりは教科書的な一冊(むしろこの本が原典?)。
交渉の機会のあるビジネスマンならば基礎知識として持っておくべき内容なので、一読をおすすめする。


それはそうと、なんせ重すぎて本気で電子書籍の導入を考えた。

 

影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか

影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか